О книге «К черту цены! Создавайте ценность»
Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!
Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.
Книга рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН. Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.
- Автор: Снайдер Том, Кирнс Кевин
- Издательство: Манн, Иванов и Фербер
- Твердый переплет, оформление ляссе
- Размеры: 143*214 мм
- Страниц: 220
- Состояние: новое
- Редкая книга!
