К.Бакшт «Построение отдела продаж: от нуля до максимальных результатов» 2-е издание

Во втором издании «Построение отдела продаж» признанный лидер в области продаж, бизнес-консультант, автор множества экономических трудов, Константин Бакшт высказывает новый взгляд на систему организации бизнес-процессов. Он ставит бизнес в один ряд с военными действиями. Борьба ведется за клиентов, а силы, наносящие удар, которые берут пленных и всегда держатся на линии огня, — менеджеры, боевые команды продаж. К. Бакшт доказывает ошибку тех людей, которые считают отделы, работающие на привлечение клиентов, вторичными. Эти предприниматели все внимание уделяют производству. Закупают дорогое оборудование, наращивают производственные мощности и остаются наедине с выпущенной продукцией — потому что их покупателей уже увели конкуренты. Те, которые самым важным считали поиск эффективных каналов сбыта. Книга показывает пути взаимодействия с отделом менеджмента и различные варианты решения повседневных бизнес-задач.