В книге «Активные продажи» собраны новейшие разработки по подготовке и организации тренинга: этапы продаж, типы клиентов и мотиваций, разновидности презентации продукции, техники обработки возражений. Это результат, как многолетних теоретических исследований, так и практического опыта непосредственного обучения торгового персонала коммерческих предприятий. В предлагаемой работе гармонично и последовательно сочетается теоретический материал и практические задания — «деловые игры». Весь материал изложен именно в той последовательности, в которой его следует «подавать» при проведении тренинга. Книга содержит практические советы и рекомендации начинающим тренинг-менеджерам. Читателю предложена новая оригинальная форма подачи информации — форма конспекта реального тренинга. Эта книга будет интересна, как широкому кругу читателей, так и практикующим специалистам.
- Автор: Колядин А.Г.
- Издательство: Феникс
- Серия: Бизнес-технологии
- Оформление: мягкий переплет, обложка с лакировкой
- Размеры: 197*125 мм
- Страниц: 128
- Состояние: новое
- Редкая книга!
