Дэн Стифф «Продавай больше, используя силу бренда». Практическое руководство. Говорите на языке брендов, добейтесь лояльности клиентов, освойте эффективную модель продаж. Продавайте бренд, а не товар!
Бренд оказывает на покупателей сильное и в некотором смысле магическое воздействие, подчас заставляя их приобретать продукты по завышенным ценам ради имени бренда. Так почему же продавцы до сих пор продают продукт или услугу, а не бренд? В книге «Продавай больше, используя силу бренда» даются практические советы о том, как использовать бренд, чтобы повысить объемы продаж.
Вы научитесь выявлять установки и мотивы покупателя и предлагать клиенту именно тот бренд, который соответствует его стилю жизни. Книга поможет вам стать «послом бренда», способным дифференцировать свой бренд от брендов конкурентов, установить эмоциональную связь между покупателем и брендом и говорить на языке брендов.
Как определить уникальную ценность бренда и использовать ее в процессе продаж? Как повысить индивидуальность вашего бренда и позиционировать ее на рынке? В чем состоит различие продаж бренда на рынке b-2-b и b-2-c? Автор ответит на все эти вопросы на примерах всемирно известных компаний и брендов.
Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж компаний, работающих на рынке b«2«b и b«2«c, а также для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг».
- Автор: Дэн Стифф
- Издательство: Гребенников
- Оформление: мягкий переплет, обложка с частичной лакировкой
- Размеры: 205х265 мм
- Страниц: 264
- Состояние: новое
- Редкая книга!
